今天,原来预定于下午三点才到的欧洲最大的橱柜生产商,提前在十二点多就到达石龙肯德基,由于之前已经电话中沟通过几次,并且,他们在我博客和网上也大量的看过kav品牌铰链滑轨的一些资料,我一跨入肯德基,虽从未照面,但他们还是一眼就认出了我,向我招手,让我自豪感增了不少,嘻!。

 

几分钟车程就带他们到达工厂,沿途跟他们说了很快石龙火车站再过一个月就开通,就在我们厂门口不远啦!并且,因为火车站的原因我们厂房的其中一幢,也将被征收,以扩宽路面适应以后火车站的大量人流车流。

 

到厂会客室坐定后,客户向我们介绍了他们公司的基本情况,他们是欧洲最大的橱柜生产商,在英国、法国等有十四个工厂,旗下有二十多个品牌,他们前几年也收购兼并了一些其它的工厂,年营业额达到16亿欧元。而在铰链滑轨这一项目上他们的采购金额就达一千六百万欧元。Blum百隆铰链骑马抽滑轨是他们用得最多的,他们打算采购一些相应与blum的类似功能产品以替代高成本的百隆铰链滑轨。

 

他们对于我们的kav品牌阻尼铰链骑马抽滑轨等产品功能非常的感兴趣,看了样品,对于我们的产品质量也非常的认同,我们谈得非常的愉快!

 

在参观工厂生产线时,由于我们的其中一幢厂房被征收,工厂一些铰链滑轨设备与生产都没有正常,使客户有些遗憾!因为他们有些控制质量的环节看不到,再加搬设备与安装还没有完全到位,摆放有些凌乱,看得出他们有失望的情绪。他们对于质量的重视情度之高,正如他们的质量工程师所说:“如果我们不重视质量,我们就不会跟blum一签就是五年的合同,我们期待的就是交货与质量的稳定!”

 

三十年的万通,从最辉煌时期与海帝诗、海福乐、FGV等巨头合作,到现在主动选择走更高端的阻尼铰链滑轨产品,一直走得不容易!高端产品技术含量高,要做到好而稳定,我们把所有低端产品的资源都作了让步,集中精力于引领时尚智能的阻尼时代。

 

从OEM到自主的kav品牌铰链滑轨推广,我们不能再单一的老路,而应该向海福乐、FGV以及国内的DTC、斯凯等品牌学习,走资源整合之路!以客户需求为导向,以品牌建设为核心,集中精力于做自己的最强处,低端产品及配套产品采取兼并与收购或者联盟合作将会是时代的主流。如果我们还坚持什么都一步步自己生产,在人力资源与材料和各种成本不断上升的今天东莞,无异于自挖坟墓!

 

借着被征收部分厂房的机会,我们主动去做一些资源的整合,相信会给客户更多的惊喜和服务!这是我们坚信的!

 

看完石龙工厂,顺道到石湾的喷粉抽屉滑轨与电镀车间参观后,客户在石龙火车站与我们握手道别,期待在样品确认与报价有我们有进一步的交流与合作!