作者:梁镜文


“你们的滑轨质量可不可以?”

“滑轨有点贵,还可以再便宜点没?”

“比我现在拿的贵多了!”

…………

 

(662THI-两节隐藏抽屉滑轨

相信大家在职场上每天都会遇到这样的问题,面对客人的询盘,无论我们报出一个什么样的单价,客人的第一个反应总会觉得“贵”。这实在会让人十分头疼,后面的沟通也大多都围绕着“价格战”来纠缠,买家拼命往死里压,卖家被压得利润全无,往往最后谈得连合作的意愿都没有了。

那么,我们该如何看待一个产品是否“贵”了?主要还是看产品本身的价值,我们 kav铰链滑轨 从不卖贵的产品,只会做好的产品。今天我们拿一个例子来说说:两节隐藏缓冲滑轨

(662THI-两节隐藏缓冲托底滑轨

好产品体现在细节上。如何才能把一个产品做好,这就需要从细节上完善再进步。比如说滑轨上的插梢,有些厂家会用ABS塑胶,而我们是用POM塑胶,耐磨性更好,从而增加了产品的使用寿命;调节钉的焊接也是需要十分稳定的工艺,表面的打磨是否顺滑,直接关系到隐藏滑轨安装后调节的简易程度,才能从细节上保持产品的整体顺畅性。

(662THI-二节隐藏式缓冲导轨

缓冲器,其重要性相当于整个滑轨的心脏功能,一旦缓冲器出现异常、漏油、断缸的情况,就意味着一套缓冲滑轨失去了最大的优点——缓冲阻尼效果。所以在材质方面我们采用稳定性更好的金属油管来取代旧一代的塑料油管,金属油管的优势在于:第一使用耐磨性上比塑料油管更长久,增加了滑轨的使用寿命 ,第二是金属油管耐热耐寒性能比塑料油管更好,不容易受气候影响而导致油管膨胀或收缩,最大限度上避免漏油情况的发生,增加缓冲滑轨的稳定性;而且我们的弹簧还可以人性化地订制拉力来满足不同需求的客户群,例如像一些小型床头柜,因为它本身体型小重量轻,一般正常拉力的弹簧在拉开抽屉时,很容易连床头柜也一并拉着走,所以这种情况就可以订制1/2、1/3拉力的弹簧来轻松解决此问题。

(662THI-二折托底式阻尼滑道

背钩,是滑轨和抽屉紧密连接的一个关键部位,如果背钩不牢固,一旦使用时间长了就会发生抽屉摇晃的情况。有些厂家的工艺是直接把背钩焊接上去,这样的特点就是生产效率快,但缺点是牢固性不高,容易断掉,焊接部分容易受环境影响生锈,而我们采用的则是一体式冲压成型的背钩,这种设计对工艺要求来说更高一点,其优势是比焊接更牢固,还不容易生锈,所以越来越多客户指定要求这种一体式冲压设计的滑轨。

(662THI-两节隐藏滑轨)

加强筋,滑轨内部的这两粒凸出来的是什么东西?有什么作用?其实,这两粒不起眼的东西却起着大大的作用,隐藏滑轨因为其独特的结构性,一般设计是侧板与底板垂直成90度,如果在较大的压力下就容易变形,现在我们滑轨上有了这加强筋,就可以起到强化的作用,使侧板与底板保持垂直90度不变形,从而提高两节隐藏滑轨的稳定性。

通过上诉对滑轨的细节分析,相信每个人心里都有一份答案,生产一副滑轨很容易,但做好一副滑轨却不容易。 kav铰链滑轨 本着“匠人精神”去做产品,对每一个细节都要精益求精,也是希望能给每一位客人带来精品。


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